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2020考研社会心理学:影响说服效果的因素

来源:中公考研 | 更新时间:2019-08-27 18:52:27

  暑期是拉开大家分数的关键时期,所以我们复习不仅要努力也要用对的方法,而不是只花时间,不注重效率,这样也是白白浪费时间。中公考研小编为大家整理的“2020考研社会心理学:影响说服效果的因素”的相关内容,希望对考研的同学有所帮助,一起来看看吧。

  说服信息方面的因素

  我们想要说服别人,不仅取决于我们自身的特性,而且也与我们说的话里所包含的信息有关,与此关联的因素有以?#24405;?#20010;方面:

  一是说服信息所倡导的态度与被说服者原有态度之间的差距。一般说来,差距越大促使态度改变的潜在压力越大,?#23548;?#30340;态度改变也较大。但是它们之间的关系并非如此简单,差异越大的确会产生很大的压力,但不一定会产生很大的态度改变。有?#36739;?#22240;素对这种关系有影响:第一,当差距过分大时,被说服者会发现自己的态度不可能改变?#36739;?#38500;这种差异的地步,第二,差异太大会使人产生怀疑,从而贬低信息,而不是改变态?#21462;?#24343;里德曼等人对?#35828;?#30475;法是:在某一限度内,态度改变随着差异的增加而增加,超过这个水平后,如果差异继续增加,态度改变开始减少。但是如果说服者的可信度高,他能产生最大态度改变的差异水平也就越大。

  与说服信息有关的第二个因素是信息唤起的恐惧?#26657;?#23427;的影响方式与第一种差距相类似。也就是说,随着信息唤起的恐惧感的增加,人们改变态度的可能性也增加;但是当信息唤起的恐惧感超过某一个界限之后,人们的态度反而不发生改变。所以当我们利用恐惧性的

  与说服信息有关的第三个因素是信息的呈现方式,包括说服所使用的?#25945;?#21644;单面与双面说服。?#29992;教?#30340;角度来看,大众传播加上面对面的交谈(mass media & face to face)的效果要好与单独的大众?#25945;濉?#22312;说服信息非常复杂的时候,不生动的媒介(书面的信息)的效果较好,而当信息简单的时候,效果的顺序为视觉,听觉次之,书面语最差。从单面与双面呈?#20013;?#24687;来看,?#21271;?#35828;服者已经处于争论之中时双面说服的效果要比单面说服好,?#27604;?#20204;最初同意该信息时单面说服的效果好。

  以上是中公考研小编整理的“2020考研社会心理学:影响说服效果的因素”相关内容,希望对大家有所帮助!预祝大家都能取得理想的成绩!更多考研知识信息尽在中公考研考研心理学频道!

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